明星激情带货京东超市618超星选助力品牌实现最大增量效果周定纬

明星激情带货 京东超市618“超星选”助力品牌实现最大增量效果

任嘉伦直播间卖力带货，促成了24万名男性用户的疯狂剁手，李娜化身奶粉推荐官带动了超8成男性在直播间买奶粉的销量，更有95后女性用户在张颜齐的直播间狂囤洗衣凝珠，以及吴尊空降直播间在线直播带娃撒神券自从京东618开启以来，京东超市推出的主题直播活动超星选就成为明星和粉丝们狂欢的海洋。通过与明星艺人、品牌商家联动，京东超市持续打造品质直播生态，为消费者带来一场星光熠熠的直播盛宴。

明星大咖走进京东直播间 创造新增量市场

今年618，坐拥主场的京东全面发力推进直播布局，以正品行货的真商品、全程无忧的真服务、信息沟通的真实在，使直播真正提升线上零售的体验感、交互性，拉近商品、品牌和消费者的距离，让用户买得安心，让品牌卖得放心。

当直播带货成为新风口，明星就是较早一批站在风口上的人。而在疫情过来，2020年直播电商行业迎来新一轮爆发，走进直播间的明星大咖越来越多。早在5月23日，京东直接公布了618期间明星直播的日程表，韩庚、范丞丞、郭俊辰、彭昱畅、任嘉伦、王凯、张天爱、张云龙、朱一龙、张雨剑、陈飞宇、古力娜扎等百大明星阵容，可谓是承包了娱乐圈半壁江山。其中不乏演员、主持人、唱跳艺人，甚至傅首尔、肖骁、小黑、颜如晶等综艺《奇葩说》的选手，掀起了618期间的直播小高潮！

面对众多明星大咖，京东可谓做足了功课，不仅让明星以推荐官的形式带货，为让屏幕前的用户燥起来，更是打造了直播间摇滚现场，先后推出二手玫瑰、郑钧和崔健等摇滚老炮的演唱会，此外还有马頔、万能青年旅店等参与的草莓音乐节、音乐趴等，以另一种创新形式为粉丝和用户打造一场视听盛宴！

作为线上线下领先的商超代表，京东超市也启动了百大县长、总裁价到、超星选三大直播板块，邀请政府官员、企业高管、品牌明星走入直播间，为消费者带来极具性价比的超市好物。其中，超星选直播主题借助京东平台资源优势，邀请多位品牌明星代言人做客直播间，抢先一波占领直播消费市场高地，助力品牌商家实现最大增量效果。

以明星汇聚人气 以内容赋能品牌

在影视圈有一种说法：人带戏很罕见，戏带人是常态。这个说法同样适用于直播界：一个直播栏目，假如把宝全部压在明星的人气上，以糊弄的态度设计直播内容，恐怕很难走远。反之，明星与栏目会相辅相成，相当益彰。

京东超市在京东618期间发起的超星选正是属于后者。走进直播带货镜头的明星大咖，并不是简单的打折甩货，而是开启娱乐化、场景化的电商模式，在观众消费娱乐内容时促成下单,与传统的叫卖式直播彻底拉开差距。

不仅如此，京东超市精心选择明星和品牌、产品，提高双方的契合度，让直播既有亮点也有卖点。同时，所有品牌均为口碑、品质俱佳的优质品牌，产品同样价格超值、质量过硬，将明星聚拢来的人气高效转化为销量，同步提升品牌形象和销售业绩。

在将直播间打造成为粉丝们欢乐的海洋、连创销售新高后，京东超市接下来侧重个护、清洁、母婴等多个日常热销品类进行直播带货，同时邀请品牌代言明星加盟直播强势助力。如近期热播网剧《传闻中的陈芊芊》的赵露思、创造101火箭少女孟美岐、陈飞宇、张歆艺&袁弘夫妇、李鑫一、郑云龙等明星。与上述明星空降或亮相商家直播间不同的是，乔振宇开设了个人专场直播间，以奶爸的身份与网友分享育儿经，解锁育儿神技能！每天一场明星直播，除了带货，还有平台释放的福利信号：红包雨、不定时抽奖等。

通过超星选明星直播板块，京东超市在低价好物的基础上打造娱乐化、场景化的电商购物体验，打造直播带货的差异化，同时借助成熟庞大的粉丝经济、明星的热度和曝光度，实现流量变现，为京东超市品牌业绩增长增加动力引擎，助力品牌商家实现最大增量效果。在今年618启动会上，京东明确表示将通过创新赋能、补贴扶持等举措，帮助超过150个品牌销售破亿，帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%。毫无疑问，明星直播带货战略将成为实现这一目标的重要推手。

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